C'è da fare un lavoro un enorme a livello comunicativo. il consulente indipendente non lavora sulla raccolta, come si è abituati a ragionare nel collocamento prodotti e relative retrocessioni, lavora a fatturato. La determinante della fattura fee only ( =fRee only) è una sola: quanto tempo e responsabilità, in termini di impegno professionale, saranno necessari per seguire il cliente? Ovviamente un cliente che vuole segnali operativi di trading continuativi e ha pochi capitali potrebbe pagare una parcella uguale ad un istituzionale con grandi patrimoni che incontreremo trimestralmente (ma con tanto lavoro per arrivare all'appuntamento). Ci vuole una nuova mentalità basata su concetti sempre validi: io valgo il tempo a te necessario per raggiungere l'obiettivo. Il cliente non è "masse da gestire", ma esigenze ed obiettivi personali. #Personalizzazione #Mifid